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売却の7つの約束

1 財団法人東日本不動産流通機構(通称:レインズ)に登録いたします。

レインズとは私たちプロが日々使っている不動産会社専用のデーターベースです。
専任媒介契約の場合、媒介契約締結後7日以内にレインズに登録をしないといけない約束になっています。しかしこの約束を守らない不動産会社がいまだたくさんいます。

もっと悪質なのは掲載しているにもかかわらず、他の不動産会社からの問い合わせに対して、「契約予定です」「もうお話が入っています」など、情報を自社だけに独占しようとする会社が後を絶ちません。

当社ではお預かりしたマイホームの情報を7日以内(定休日を除く)に、登録します。もちろんレインズに登録した登録証明書をお客様にご提示いたします。
さらに外観の写真や間取図面なども一緒にレインズに登録いたします。そうすることによって、いつでも他社の営業マンがお客様のマイホーム情報を購入希望者に紹介しやすなるのです。間取図面などもレインズに登録をしておけば、当社営業時間外や定休日でも他社の営業マンが情報収集できるようになります。レインズの登録はお客様のマイホームを高く早く売るための大きな1歩です。

2 Yahoo!不動産ほか定番不動産サイトに掲載いたします。

いまでは、マイホームを探すときにインターネットを利用したことがあるという人は60%を超えると言われています。また具体的に利用したサイトは、Yahoo!不動産、イサイズ住宅情報などのポータルサイトを利用する人が多いとのこと。

インターネットでは「いつでも利用できる」「情報収集に便利」「相場がわかる」など、マイホームの購入を考えている方にはとっても便利です。

少しでも早く多くの方にお客様のマイホームの情報をお知らせするには、Yahoo!不動産などのポータルサイトへの掲載が一番です。

以前、Yahoo!不動産に登録した東横線のマンションは1週間で5件の問い合わせがあり、2組のお客様より購入の申し込みをいただきました。
購入いただいたお客様から、外観の写真や間取りが掲載してあったので、すぐ自分が探している条件に合っていると思ったそうです。

早くたくさんにお客様に知っていただくためにYahoo!不動産への掲載をお約束いたします。

仲介手数料半額不動産掲載サイト一覧
Yahoo不動産 www.yahoo.co.jp excite不動産 www.excite.co.jp
goo不動産 www.goo.ne.jp YOMIURI ONLINE www.yomiuri.co.jp
@nifty不動産 www.nifty.com biglobe不動産 www.biglobe.ne.jp
asahi.com不動産 www.asahi.com 住宅 - 毎日jp mainichi.jp
citywave.com www.citywave.com MapFan住宅情報 www.mapfan.com
ウィメンズパーク women.benesse.ne.jp ベビカム www.babycome.ne.jp
比較ALL www.hikakuall.jp ペットホームウェブ www.pethomeweb.com
マイソク www.maisoku.co.jp えきから時刻表 www.ekikara.jp
ニッポン移住・交流ナビ www.iju-join.jp ふるさと回帰支援センター www.furusatokaiki.net

3 事前にマイホームを調査いたします。

いい加減な不動産会社は買主様が見つかりそうになったから、役所などの調査をはじめることがあります。
当社では専任媒介契約締結後、すみやかにお客様のマイホームを徹底的に調査いたします。

法務局で登記簿謄本の入手に始まり、都市計画・道路の調査、上下水道、電気、ガスなどのライフラインも調べます。マンションの場合は管理会社からの「重要事項に係る報告書」も入手いたします。どれも時間とお金のかかる調査です。
管理会社からの報告書は高い管理会社では4,000円!!もちろん当社が調査費用は負担いたします。

なぜそこまでするの?

購入希望のお客様は権利関係は大丈夫?経費がどの程度必要かなど、必要な情報がなければ判断ができません。

お預かりしたマイホームをきちんと調べてさえいれば、すくに情報提供ができ、購入希望のお客様もはやく判断ができます。

以前、買主様の重要事項説明をしている際に「へぇ〜、うちの家の前の道路ってそんな状況だったんだ。おれいままで知らなかったよ。あんた良かったね。ここまでしらべてくれる不動産会社に出会えたなんて」とお褒めの言葉をいただいたこともあります。

お客様のマイホームが売れない原因の1つは不動産会社の調査不足です。
売主様自身も自分のマイホームを正しく認識するためにも調査が必要だと考えます。

4 写真付きで販売図面を作成いたします。

売却が成功するかどうかは、販売図面にかかっていると言っても大げさではありません。ある大手不動産の販売図面はとてもズサンです。

間取図と必要最低限度の情報しか載せていません。不動産会社は売主側不動産が提供する販売図面を元に購入希望のお客様へ資料を提示するのです。その販売図面を見て購入希望者のお客様も見るかどうか決めることになるのです。

この販売図面にきちんとしてセールスポイントが入っていないと売れるものも、売れません。セールスポイントは売主様が一番分かっているはずです。
当社では売主様のご意見を伺って写真付きの販売図面を作成いたします。

5 ご案内を事前にお客様の内容付きでご連絡いたします。

案内依頼書ルールを守らない営業マンが多いこの業界。
ひどい営業マンになると事前に連絡もなく、突然売主様のお宅へ行って、
「いまお客様とエントランスにいるのでこれからお願いします」
なんてことを平気でするのです。

売却するとはいえ、知らない人が家を見に来るのはとても緊張するものです。
少なくとも、どこの不動産会社がどんなお客様を連れてくるのか、前もって知りたいのが人情です。
当社ではご案内の際には書面にて案内依頼書をもらって売主様に事前にご連絡いたします。

この案内依頼書を事前に売主様のご提示することによって、お掃除をしたり、
お花を飾っておいたりと、お客様をお迎えする準備ができるため、
売主様にはとても好評のサービスのひとつです。
また、これによってご案内時間の間違いがほとんどなくなりました。

実はこの案内依頼書にはもう一つ大事な役割があります。
それは無駄なご案内をできるだけ避けることができます。
事前に内覧のお客様のご内容ご提示いただくので、
冷やかしのお客様がとても少なくなります。

真剣にお探しのお客様をいつでも笑顔で迎えられるよう
無駄なご案内はできるかぎり避けていきましょう。

6 2週間に1回の売却状況報告をいたします。

案内依頼書レインズに掲載しても、実際にはその後取り消されていたり、「契約予定です」などの電話対応によってお客様の売却チャンスをつぶされている可能性があるのです。当社ならそんな心配はいりません。問い合わせがあった不動産会社を1件1件記録し書面にて売主様に報告いたします。

自社がどんな電話対応をしているかバレてしまうので、問い合わせをしてきた不動産会社の連絡先などは、通常、売主様に教えないのがこの業界の慣例です。やましいことがなければ、そんな必要な全くありません。

この報告書を見ていただければ、売主様は自分のマイホームがどのくらい反応があるのか一目瞭然です。問い合わせ状況がよく分かるので、営業マンにダマされずに自分で正しい判断ができるようになります。

 

7 他の不動産会社からの広告掲載依頼にも対応します。

レインズに物件を掲載してもきちんと対応しなければまったく意味がありません。
きちんとした対応の一つに他の不動産会社から広告掲載依頼があります。
物件を隠すことなくレインズに情報をのせると他の不動産会社から広告の掲載依頼がきます。
他の不動産会社の費用にて掲載してくれるのですから断る理由は何もありません。
間口が広がることはとても良いことです。

更に売主様にその状況が観られるように「広告掲載承諾書」を書面にてもらいます。

大手仲介会社は決して他の不動産会社に広告掲載の許可をだしません。
「自社でやってますから必要ありません」と断られます。
大手仲介会社に頼まれている方、一度不動産会社のフリをして聞いてみてはいかがですか?
自分の家がきちんとした対応をされているか試してみる価値はありますよ。

当社では他の不動産会社からの広告掲載依頼にも対応します。

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※一般媒介の場合、別途ご相談させていただきます。


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